怎样做好磁能热水器市场的营销管理

任何一个新项目，在运营时做好营销管理，那麼这项目在市场上则可以占有一席之地。可是，对于这一方面的问题，尽管许多行业的创业人是很关心的。可是实际的需要从哪几个方面下手却并不是很清晰。接下去，我们就对于磁能热水器加盟店的营销管理作出了下列分析。

管理方法一：热水器加盟店的营销定义。美国知名的营销学者菲利浦·科特勒对市场营销的关键概念进行了以下的说明 ： “市场营销个人或群体通过创造，提供并和别人互换有价值的商品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。在这个关键概念中包括了：需要，欲望和需求；产品或提供物；价值和满意；交换和交易；关系和网络；市场；营销和营销者等一系列的概念。

管理方法二：热水器加盟店的营销方案。营销方案就是指，在对公司营销市场环境开展调查分析的基础上，制定对市场营销及完成这一目标所需采用的策略、流程的规定和详细描述。依据美国学者威廉·科恩在《营销计划》中的详尽流程，大概可归纳为：策划营销计划→现状分析→建立目标和目的→制定 营销策略→制定营销推广战略→营销计划预测分析(应急预案)→管理落实。

管理方法三：热水器加盟店的顾客的选购行为模式在很大程度上是建立在其对外部刺激的心理反应基础上的，影响个人购买行为的心理关键因素包含：动机、认知、学习、心态和信念等各方面。依据马斯洛著名的 “需求层次论”表明了需求和动机在不一样的环境条件下着重点是不一样的，在我们分析顾客购买商品的动机时就应弄清楚，他是为了满足自己的自住需求，還是为了项目投资，以满足財富增值的。由于不一样的需求，营销对策和方式是很不同的。

家用热水器行业在一定程度上受限于房地产行业的发展，在市场需求激烈时我们不能一直将矛头指向其他公司，又或者打一场又一场的“价格战”。所以，正确的营销管理对于任何一个行业的创业人来说，都是其在运营时需要关心的重点。假如能转换角度，从顾客的真实需 求考虑，在市场竞争中的整体实力才可以愈来愈强，对家用热水器行业而言还可以摆脱“产品同质化”之困。