联系我们 收藏本站 在线留言网站地图

欢迎您来到佛山市华产电器有限公司官方网站!

13年专注高端安全不漏电●磁能热水器 专利产品 让您轻松赚钱

全国招商电话(24小时服务)18924575682
400-0557-910

华产-华产磁能热水器时刻给你惊喜

优秀电热水器销售,需要了解的六大技巧

返回列表 来源: 发布日期: 2021.05.18

优秀电热水器销售,需要了解的六大技巧

1 建立好的第一印象

第一印象是有多么的重要?毫不夸张的说,当你走入客户的办公室,客户已经可以决定是否要跟你合作了。每一个人只0.4秒的時间来建立第一印象。

要让客户感觉相处起來是舒服轻松的,缩小相处的距离感,注重自己的形象和印象,争取让客户从接触就开始喜欢你,这种特质,要让别人喜欢与你相处,才能够发自内心的吸引人。

人脉关系是全世界最珍贵的资源,我们要有把身边的每一个人都发展成自己的人脉的意识。

 微信图片_2020101311024066666666666666

2 学会聆听

电热水器销售与客户的接触沟通的过程中,一定要学会察言观色,用心聆听对方说的话,何时要深入往下聊,何时要停下话题。

重视客户是基本素质,我们不能直接询问客户为什么不买,只能通过自己对产品详尽的介绍一步一步正确引导客户,竭尽全力成交客户。

“感人心者,莫先乎情”,只有自己诚心诚意的沟通才可以与对方的产生共鸣。因人施语,合理应用沟通技巧,沟通的技术才可以事半功倍。

 

3 消除客户疑虑

当电热水器销售跟客户好好的沟通,正确引导客户产生购买的欲望后,下面要做的便是消除顾客的疑虑,消除疑虑有时需要较长的時间,有时只需很短的时间就好了。

有下面几个策略可以参照:

从众心理策略:

例如大家都会优先考虑热卖的产品,也会习惯选择的去人多的餐馆吃饭。人都会习惯性的参照他人的行为做决定。


权威性策略:

相信权威是人的天性,就如同大家去看医生,相对于刚毕业的实习医生,大家都倾向于有经验的权威专家就诊。

在我们与客户接触的时候,一定要让自己看上去像这一方面的专家。整洁、得体的穿着能有效的获得客户的尊重。好的衣着能获得客户的信任与重视,也可以从一定程度上消除客户的疑虑。

 TB27WnJbamgSKJjSsphXXcy1VXa_!!369570534

4收款成交

如果你施展出浑身解数跟对方沟通了好长时间,才发现对方不是你的真正客户。

怎样能迅速认清顾客而且一举拿下呢?

 

电热水器销售对于不同种类的客户会采取不同的成交方式。假如对方只知道附和或是不懂装懂,要勇于提问,既然沒有别的问题,为什么不及时下订单呢?

对虚荣的客户要给予尊重,多称赞,对方为了面子也是有成交的可能。

 

对于比较冷淡的客户,要通过产品特有的优势煽动对方的好奇心,引起兴趣;对求知欲重的客户,详细介绍产品的时候一定要有创意。

 

对有礼貌谦虚的客户。要有理有据的去讲解,要注重服务质量和细节;

对爱找茬疑心重的客户,要提前了解顾客情况,有礼貌细心的介绍。

 

对于刁难型顾客,他们对电热水器销售员有一种抵触心理,介绍过程时要注意推动对方的思维到产品的功能、产品卖点及其售后服务的完善性上。

 

5承诺服务

它是销售的个人行为,要传递给客户自己可靠的信息,让客户认可自己,并觉得是值得信赖的,

 

言出必行,自己说过的话给客户的承诺一定要兑现,不然客户是不会再相信你,之后也不会跟你合作的;假如服务承诺自始至终无法兑现,还要给客户一个合理的解释。

 

有一说一,不要欺骗客户,不要为了更好地销售产品而肆无忌惮夸大,自然也不要因为对产品不了解因而让客户反感。

 

6 客户转介绍

客户假如对销售员服务满意,是会积极帮你介绍客户的,可是要等的時间会较长,我们可以主动引导客户帮我们介绍。

有时还可以用下面好这几个方法能够参考:

福利分享法:我们可以赠予客户一些褔利,例如产品相关的赠品的,或者是延保之类的。

套餐使用法:像许多饮品店都有这样优惠,如第二杯半价,美容院也会用这种方式 只要带朋友来,就可以享受怎样的优惠。

假如你已经成为了电热水器销售 ,就要聚焦目标客户,坚定不移的提升自己,才可以成为优秀的销售。

推荐产品

380AC-60储水式磁能电热水器

380AC-60储水式磁能电热水器

品牌:华产产品名称:储水式电热水器控制方式:遥控式型号:380AC-60能效等级:二级款式:横式加热方式:IH电磁能额定功率:1800-2600W
380-60S家用防漏电磁能电热水器

380-60S家用防漏电磁能电热水器

品牌:华产产品名称:储水式电热水器控制方式:微电脑式型号:380-60S能效等级:二级款式:立式加热方式:IH电磁能额定功率:2600W
320-60家用扁桶速热磁能电热水器

320-60家用扁桶速热磁能电热水器

品牌:华产产品名称:储水式电热水器控制方式:遥控式型号:IH-Y60能效等级:二级款式:横式加热方式:IH电磁能额定功率:2600W
380C-80家用储水式磁能电热水器

380C-80家用储水式磁能电热水器

品牌:华产产品名称:储水式电热水器控制方式:遥控式型号:380C-80能效等级:二级款式:横式加热方式:IH电磁能额定功率:2600W

全国服务热线

400-0557-910
  • 地址:广东佛山市顺德区均安镇世友工业城4座301-302
  • 邮箱:2629965146@qq.com
  • 电话:18924575682

联系我们

关注我们

  • 华产关注我们
  • 华产手机站进入手机站