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详细说明电热水器厂家解决好与热水器代理商之间的关系

返回列表 来源: 发布日期: 2020.10.30

详细说明电热水器厂家解决好与热水器代理商之间的关系

电热水器行业发展很多年,电热水器厂家招商竞争也是日渐激烈,大家都知道,热水器厂家生产制造出的商品是面对顾客,而热水器代理商是厂家的终端业务员,是直接面对顾客的人,可以说代理商是掌握市场行情的,掌握客户需求的人。因此,电热水器厂家解决好与代理商之间的关系至关重要。那麼,热水器厂家究竟该如何处理呢 ?电热水器十大品牌华产电器小编说一下企业可从下面这两个方面与代理商打好关系。

电热水器品牌企业解决好与经销商之间的关系

电热水器品牌企业解决好与经销商之间的关系

一、及时伸出援手,帮扶困难代理商

“招商不容易,养商更难”,现阶段在国内一二线城市,电热水器商品终端网点遍及街头巷尾,热水器市场上款式众多,市场竞争异常激烈,加上热水器领域产能过剩,盈利空间持续缩小,热水器代理商的店铺发展举步维艰。有的热水器代理商迫不得经常换品牌提升热水器商品的竞争力,由于经营不佳倒闭的情况也经常发生。在一二线城市热水器企业的养商工作刻不容缓,热水器企业必须掌握热水器代理商的店铺经营情况,对于销售业绩不佳的代理商开展重点的帮扶,同时要帮助代理商做好售后服务,电热水器厂家需伸出援手才可以与热水器代理商共渡难关。


二、打破物流地区限制,向三四线城市发展

在一二线城市,尽管消费力较高,可是因为热水器市场消费需求受到限制,热水器市场已经是趋向饱和状态,因此热水器企业必须搞好养商的工作才可以巩固根基。相对来说,在三四线城市热水器市场需求量持续扩大,消费力也在持续提高,电热水器厂家需重视三四线城市的品牌招商,做好渠道下沉的准备,在未来相当长的一段时间内,三四线城市将是热水器企业扩充整体实力的舞台。

电热水器厂家需要打破物流限制

▲电热水器厂家需要打破物流限制

现阶段,大多数热水器企业在三四线城市已经开始不断招商,可是因为三四线城市位于偏远,货运物流不方便,这种地域的热水器代理通常必须从附近的区域代理拿货,这样就进一步压缩了热水器商品的盈利空间。电热水器厂家要保证做到真正的渠道下沉,首先必须在企业与三四线城市的代理商中间搭建一个高效率的沟通渠道,另外完善货运物流打破地域的限制,而且给与代理商大量的扶持才可以保证高效招商。


实际上,纵览热水器领域,各大企业的招商政策基本都是大同小异,大部分的企业并沒有细心考虑过代理商所在的环境。热水器厂家 应需要好好地想一想该怎样“养商”,以此巩固自己的品牌实力,但同时,企业眼光还要放远点,招商不可以只局限在一二线城市,要考虑往三四线城市打开发展空间,做大自己的电热水器品牌。

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