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市场是涨是跌不重要 电热水器生产厂家关键是要找准机会

返回列表 来源: 发布日期: 2021.11.02

2021年,许多电热水器生产厂家 近期比较关心和关注的话题是一线市场是涨还是下跌,消费需求是否会反弹?

 

对于电热水器市场整体趋势的判断,相信处于行业头部的大品牌的高层们,也不会有绝对和清晰的答案。原因在于,一是市场的变化太多已不能精准预测,二是市场的分化严重涨跌失真缺乏参考价值。当然,最重要的是对诸多热水器厂家来说,与其预测不能把握的未来走势,不如把握当下的市场机会。

 热水器厂家来说,与其预测不能把握的未来走势,不如把握当下的市场机会

那么对于众多电热水器生产厂家而言,2021年还有哪些商机能够 把握呢?下面我们整理了几个大致的方向。


存量品质市场的深耕

国内家庭的电器存量市场有多大?无需多说了,相信电热水器厂家们心里都有数。可是,如何激活这种广阔的存量市场?许多厂家却愁眉不展。

 

确实。继续只靠低价,已经是走不通了。并且不论是工厂,还是商家,在材料等运营成本不断上涨的情况下,赚不到钱搞存量市场的激活,营销活动的费用,人员薪水由谁来出?因此,必须要摆脱传统的低价刺激思维。

 

那么,根据家里生活场景下的局部性品质改造,成为一个关键突破口。这不只是能够整合家电业的成套化,套餐商品资源,同时还能够对接家具,家装等外界资源,通过对家里厨房,阳台,卫生间等部分更新改造,提供从商品、装改一体化的便捷服务,让一些家庭更愿意改,放心改。

 

当然,这既能够是家电业融合装修,家具等行业的资源,还可以是家电业假如到这些行业的市场商业机会拓展,真正拉通与对接电器与家具、家装之间的商业关系。这仅仅是打开存量家电市场的一个思路,相信还会有其他的突破点。

 

增量刚需市场的细作

近年来,与家电产业关联最大的房地产市场,虽然在持续的调控通道中,但是新房的开发量,以及市场的需求量,依然保持着一个平稳的通道中。这也意味着,电热水器的刚需同样也保持在一个平稳的水平线上。

 许多电热水器生产厂家近期比较关心和关注的话题是一线市场是涨还是下跌

但是,与十年前对比,这种来自于房地产带来的新增刚需,并不会呈现出一轮持续性,放量上涨,反而是随着零售渠道的分化,线上与线下双平台下,除了全国覆盖的电商,还有连锁卖场、区域大型商场、百货、超市及其网红主播、微信等,都是在争夺这些刚需市场,因此带来份额有限,争夺激烈,让许多电热水器代理商误认为刚需市场没有了。

 

面对这类市场竞争,一些电热水器生产厂家正在找寻“区域下的网格化 ”拉网式收割。简单来说,就是锁定本地的全部新开楼盘,然后进行一个个新楼盘的定向精准引爆:策划相应的营销活动,锁定小区主要位置,甚至租下毛坯房进行体验店等等等,关键就“打 通最后一公里 ”争抢目标客户。


发掘异形渠道的机会

工程项目市场,企业采购,以及一些企业系统等礼品兑换渠道等这些,在诸多电热水器生产厂家激烈抢夺的家用消费市场以外,实际上还有很多分散在城市,乡村,以及企业,事业单位的异形渠道。

 工程项目市场,企业采购,以及一些企业系统等礼品兑换渠道

举个例子,每年各大银行的信用卡客户积分换购,以及航空公司vip客户里程数兑 现,在其中所存在的家电需求,就非常大。并且这不是简单的价格驱动市场,更多还是关系、人脉等资源驱动。

 

同样对于一些中小型热水器厂家 ,在本地市场上各类工厂团购,企业订单等,一样能够进行分层化抢夺,而不一定非得跟巨头们抢夺这些大客户,大商家。但是,这些需要电热水器生产厂家设定专门“灵活团队 ”,配备专业的产品系列,政策资源和操作方式等内容,能够更好地满足这些异形渠道的开发。

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