市场是涨是跌不重要 电热水器生产厂家关键是要找准机会

在2021年，许多电热水器生产厂家 近期比较关心和关注的话题是一线市场是涨还是下跌，消费需求是否会反弹？

对于电热水器市场整体趋势的判断，相信处于行业头部的大品牌的高层们，也不会有绝对和清晰的答案。原因在于，一是市场的变化太多已不能精准预测，二是市场的分化严重涨跌失真缺乏参考价值。当然，最重要的是对诸多热水器厂家来说，与其预测不能把握的未来走势，不如把握当下的市场机会。

那么对于众多电热水器生产厂家而言，2021年还有哪些商机能够 把握呢？下面我们整理了几个大致的方向。

存量品质市场的深耕

国内家庭的电器存量市场有多大？无需多说了，相信电热水器厂家们心里都有数。可是，如何激活这种广阔的存量市场？许多厂家却愁眉不展。

确实。继续只靠低价，已经是走不通了。并且不论是工厂，还是商家，在材料等运营成本不断上涨的情况下，赚不到钱搞存量市场的激活，营销活动的费用，人员薪水由谁来出？因此，必须要摆脱传统的低价刺激思维。

那么，根据家里生活场景下的局部性品质改造，成为一个关键突破口。这不只是能够整合家电业的成套化，套餐商品资源，同时还能够对接家具，家装等外界资源，通过对家里厨房，阳台，卫生间等部分更新改造，提供从商品、装改一体化的便捷服务，让一些家庭更愿意改，放心改。

当然，这既能够是家电业融合装修，家具等行业的资源，还可以是家电业假如到这些行业的市场商业机会拓展，真正拉通与对接电器与家具、家装之间的商业关系。这仅仅是打开存量家电市场的一个思路，相信还会有其他的突破点。

增量刚需市场的细作

近年来，与家电产业关联最大的房地产市场，虽然在持续的调控通道中，但是新房的开发量，以及市场的需求量，依然保持着一个平稳的通道中。这也意味着，电热水器的刚需同样也保持在一个平稳的水平线上。

但是，与十年前对比，这种来自于房地产带来的新增刚需，并不会呈现出一轮持续性，放量上涨，反而是随着零售渠道的分化，线上与线下双平台下，除了全国覆盖的电商，还有连锁卖场、区域大型商场、百货、超市及其网红主播、微信等，都是在争夺这些刚需市场，因此带来份额有限，争夺激烈，让许多电热水器代理商误认为刚需市场没有了。

面对这类市场竞争，一些电热水器生产厂家正在找寻“区域下的网格化 ”拉网式收割。简单来说，就是锁定本地的全部新开楼盘，然后进行一个个新楼盘的定向精准引爆：策划相应的营销活动，锁定小区主要位置，甚至租下毛坯房进行体验店等等等，关键就是“打 通最后一公里 ”争抢目标客户。

发掘异形渠道的机会

工程项目市场，企业采购，以及一些企业系统等礼品兑换渠道等这些，在诸多电热水器生产厂家激烈抢夺的家用消费市场以外，实际上还有很多分散在城市，乡村，以及企业，事业单位的异形渠道。

举个例子，每年各大银行的信用卡客户积分换购，以及航空公司vip客户里程数兑 现，在其中所存在的家电需求，就非常大。并且这不是简单的价格驱动市场，更多还是关系、人脉等资源驱动。

同样对于一些中小型热水器厂家 ，在本地市场上各类工厂团购，企业订单等，一样能够进行分层化抢夺，而不一定非得跟巨头们抢夺这些大客户，大商家。但是，这些需要电热水器生产厂家设定专门的“灵活团队 ”，配备专业的产品系列，政策资源和操作方式等内容，能够更好地满足这些异形渠道的开发。