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后疫情时期,电热水器加盟代理商该怎样迭代更新?

返回列表 来源: 发布日期: 2020.10.28

2020年可谓是“糟心”的一年。在网上有一个段子,一位老板年前压货提前准备在2020年大干一场,結果疫情;来了,大家因为疫情基本都在家里,该赚的钱都没有赚到,老总想着好歹还有货在,保存期还长。总算等到疫情稍微得到控制,生活和消費也在逐渐复苏;可没过多久,大暴雨引起洪水,自己的仓库被水淹了,库存基本泡汤,损失巨大;老板沒有绝望,见到上半年度股票市场行情非常好,大家都说大牛市要来啦,于是就拿出老本进场,結果,市场行情反转,自己变成被收割的韭菜,人生道路最大的打击莫过如此。

 

搞笑段子尽管不能全信,但今年电热水器加盟代理商老总们不好过确是真的。这里面有疫情和整个消费环境的因素,但电热水器加盟代理商老总实际上内心清楚,环境因素的变化,只是加快了电热水器加盟代理商淘汰取代的脚步,电热水器加盟商的生意不太好做了这种焦虑并不是近期才有的,大家实际上都有危机感,这个行业还会干多久时间,应不应该转行变成大部分热水器代理商老总们一直在思索的问题。

后疫情时期电热水器加盟代理怎么破局

▲后疫情时期电热水器加盟代理怎么破局

电热水器加盟代理商并不是第一次承受这样的磨练,三十多年来,市场的消费情况不断的转变,电热水器加盟代理商也经历了不一样阶段的迭代。但能够肯定的是,不管大家在经济兴旺又或是是经济低迷的时期,不管市场环境怎样改变,产品的商品流通都是一个极为繁杂的过程,中国的市场环境能够让一切想垄断全部产品渠道的大佬有来无回。即便是现在的电子商务这般发达2C业务如日中天 ,但销售市场上仍有85%的产品需要通过渠道来进行交付过程,电热水器加盟代理商的使用价值在很长阶段内都不太可能被取代。

 

行业的不能取代性,不意味着行业內部沒有淘汰

特别是在移动互联网和大数据持续逐步推进渠道转型的今日,这类由消費环境的转变和技术革命带来的将是又一次渠道多方面的结构性淘汰。

 

电热水器经销商从最初的市场批发门店,再到主动出击打造服务终端门店的规范性公司,再进一步优化成帮助生产商直控终端的深层分销和深层协销的配送商,每一个阶段都是有不可以融入新形势下的同行被清理被淘汰,但每一次结构性取代后,又有一批迎合市场需求切入的新一代电热水器加盟代理商乘势而起。

 

技术革命给生产效率和服务感受的提升,让整个社会发展的节奏加快,潜移默化地改变了消费习惯和市场环境。商业零售的布局也从此发生着极大变化,原来零售大佬们已经做着最后的挣扎,属于他们的时代早已落下帷幕。百亿零售终端的倒闭潮背后,几千家甚至上万家经销商的生意会深陷非常大的窘境。而以前和电子商务无论B端還是C 建立了业务来往的热水器代理商则正享受这个时代的红利。

华产磁能电热水器加盟代理招商会

▲华产磁能电热水器加盟代理招商会

受影响的不但是零售终端,在传播效果发生极大变化的现在,品牌巨头也开始陷入发展窘境,销售量也呈现下降。我国市场正处于主流更新换代,巨头易位的趋势中,成千上万新网红品牌已经持续冲击传统知名品牌主宰的地位。应对新力量的竞争,品牌巨头迫不得已再次对商品开展市场化布局,并对渠道进行重新构建,慢慢向电子商务看齐并倾斜大量資源。这意味着原来以代理知名品牌为主的经销商,会出現两个问题,一个是知名品牌不太盈利,另一个就是自己在品牌商那边的影响力持续降低,自己的利益持续被网上吞噬。

 

要处理电热水器加盟代理商现阶段所遭遇的困境,大家最先得看清热水器代理商存活的实质,以往,热水器代理商往上依附品牌厂家,往下依附于销量终端,通过和品牌商和终端的买卖来盈利。长期忽视自己的发展和战略,生意模式沒有丝毫竞争力。

 

而如今,经销商要依附谁呢?经销商要依附顾客,顾客都集中在哪里,经销商就应当把根据地建在哪里,而离顾客最近,且顾客更为集中化的便是手机微信,所以依附顾客,就是要依附手机微信,电热水器加盟代理商需要在微信的生态圈上寻找属于自己的那一环,紧紧围绕着自己的关键資源去打造一个新的销售环境。还有这两年最流行的直播、短视频新营销方式,早已有不少热水器加盟代理商尝试打造自己的视频营销而盈利,值得学习和效仿。

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