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电热水器加盟门店怎么主动做好促销

返回列表 来源: 发布日期: 2021.08.25

电热水器加盟门店怎么主动做好促销。我们要说的促销是指电热水器经销商在自己的区域市场里自主组织,不同于电热水器厂家集中主导的促销活动。现在的品牌促销活动,除了有热水器厂家统一组织以外,还有是热水器经销商在自己的区域单独做的促销活动。这类促销活动一般可以分为两种:一种是经销商自己掏钱,组织招分销商活动;另一种就是电热水器厂家根据区域市场的详细情况,给予经销商一定的支持,让经销商进行特殊区域的促销活动。

 

一、经销商做促销活动,要以渠道为关键

促销主题活动,不论是电热水器厂家的支持还是经销商自己付钱,经销商能够调用的资源基本都是有限的,如果用有效的资源来获得最大的业绩,只有抓住策略才行。

 

二、积极主动向电热水器厂家报告促销过程及结果

对于热水器经销商争取来的促销,大部分是在电热水器厂家费用预算以外,电热水器厂家是多少有一些心痛。这样情况下,就需要积极主动汇报促销后的市场效果,以争取下一次促销的支持。

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三、促销活动不要伤害到厂家的感情

电热水器加盟 商独自在区域市场做促销,涉及到厂家商品时,一定要与企业的代表有充分沟通交流,避免引起双方的不快。特别是涉及到价格促销,要重点注意。

 

四、不要造成周边区域市场的不快

如果是电热水器厂家针对个别地区做的促销活动,那么,关键的一点是,自己地区市场的货品千万不能流入了其他区域市场。因为自己地区有促销,而其他地区没有,所以本地区市场获得了先机,非常容易把货冲到其他市场,导致周边地区市场的价格混乱。所以如果是电热水器厂家只在自己地区做促销,一方面要做好规划提前准备,另一方面还要做好市场管控。

 

区域市场自己做促销,非常容易发生的问题是新市场向老市场窜货。如某一个地区市场,因为周边城市做的促销幅度大于本地,所以她们都去其他城市市场进货,本地的货就销不出去,这就是促销造成的渠道问题。

 

电热水器加盟商自己拿资源来做促销的比较少,促销多是电热水器厂家 组织的比较多,可是也有经销商自己在做促销活动的,这一般都是区域总经销商,有一定的利润空间,有些是电热水器厂家出费用,由经销商做活动。

 

当然,电热水器加盟商促销活动更多的是对目标顾客和空白市场的精准行动,避免 促而不销”的促销怪圈。从现在电热水器行业的促销方式来看,确保电热水器商品的质量,加上优质的售后服务,才可以在促销当道的市场竞争中站稳品牌脚跟。


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