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电热水器代理门店怎样才可以多卖货

返回列表 来源: 发布日期: 2021.07.23

电热水器代理门店怎样才可以多卖货。店铺促销活动是不少热水器代理商都会做的一件事,尤其是节假日,各个行业免不了搞一场“大促”。电热水器行业也不例外,活动促销虽然能快速提升成交,可作为电热水器代理在终端怎样才可以在激烈竞争中突破重围?

 

一、微笑问好

这事实上是建立诚信阶段或是提高第一印象要做好微笑问好,其实并不是一件简单的事,就拿微笑而言,许多电热水器导购员是“似笑非笑”,即并不是发自内心的、真诚的笑。如果是那样,接下来传递的有关品牌和商品的信息,顾客都能感受到的诚信度会大打折扣。

 

微笑问好要留意两个关键点:第一,不要站在店门口、门外,这样会把顾客吓走。应该站在店内往后两步,那样就不容易给客户产生推销产品的压力;第二,一定要真诚地微笑,当客户进店后,就一定要集中精力投入销售中,重视每一位客户。

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二、商品卖点

客户关注电热水器的功能,我们就紧紧围绕功能给客户引导与讲解,让客户产生联想;客户在意电热水器价格,我们就在价格上提供指引。营销不同于推销产品,一定是站在消费者的角度思考。客户希望价廉物美,许多情况下并不是物又美、价又廉,只能是物超所值。因此  ”二字要给客户传递(客户多花一点钱买回去的是长期的享受、环保、安全 与健康)

 

三、劝销

即用赞美、情感与柔情应对并肯定你的客户。当电热水器产品价格、功能、外观等各方面客户都觉得满意但仍在考虑,面临要不要购买或者省钱的选择时,就需要用劝销,劝销一般要运“假定成交 ”、“痛 ”、“樱桃树法”等。

 

劝销的时候,包括电热水器详细介绍时,注意除了要讲,还需要会倾听,从倾听中分辨真假信息,从而应对客户提出的问题,让客户进入自己的语境。一句话,想客户之所想,客户不要的,就不要给他,客户要想的,要全部给他。

 

四、防御

劝销没有解决问题,客户都还没下决心,需要再沟通,换句话说前三步还不完善,客户发现你的说话有漏洞,包括对服务产生怀疑,或者说客户觉得不划算,有犹豫时,就需要采用防御,简单说,就是将前面的几步再一针见血地强调一次。

 

大家有时说卖东西难,实际上并不会太难,都是一些关键点的掌握和一些心理的交流,包括与消费者进行思想的连接,营销简而言之就是一场人和人之间关系的交流。

 

五、感谢和送客

将消费者送出电热水器代理门店的时候,大家一般要目送其步出门店六步。电热水器终端门店营销便是情感营销。

学会以上技巧,对于电热水器的销售你是不是逐渐掌握门道了呢?做好这些,对你的销售会有一定的帮助!

 

电热水器代理门店营销事实上是情感营销,电热水器商品只是载体,感情的交流才是交易的关键,客户花钱是买一种享受。谁可以将商品、利益、享受真正讲明白并让客户清楚,谁就成功了。

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