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电热水器代理商要知道生存根本是什么?

返回列表 来源: 发布日期: 2021.05.04

这几年,热水器代理商过的心惊胆战,怀着随时随地都有可能被替代,被干掉的风险在继续着自己的事业。上一年是代理商们还算过的舒服,那是由于别的客观因素,可是春节后,明显觉得到竞争压力变得更大了。

 

互联网时代到来,电子商务的冲击强烈,用户对互联网的信赖和依靠逐渐提高,热水器代理商老总都愁白了头:之后这生意还怎样干啊。

 电热水器代理商怎样突破困局

电热水器生产厂家说:现金进货,概不赊账。

用户说:没有钱,要不我就去别家那进货了。

代理商痛哭:真的太难了!

 

所以这几年再加上盈利低,市场销售难,经营规模做不上去的电热水器代理商撤出的不少。

随着危机感越来越强,有一部分人去顺应发展趋势,尝试着互联网新模式,但大部分热水器代理商觉得互联网+的难度,应对那样的竞争,自身先天处于劣势,基本上是沒有胜算。而销售量的下降,客户流失,让代理商的信心持续遭到打击,失去信心。是多少电热水器代理商因为这样失去争斗的能力?是多少代理商因为这样失去上进心?是多少代理商因此 越来越瞻前顾后?……

 

没输在劣势,反而倒在了优势

来自于电商平台的压力都还没结束,新零售概念的提出,又是一场重大的变革。对别的行业而言,无人零售,无人便利店,无人货柜……各种各样高科技,新形势如雨后春笋般层出不穷。新零售已经开始了,打击了一部分热水器代理商,但又让一部分代理商看到了机会,陆续积极找寻更好的发展机遇。

 

大部分代理商将眼光放到新零售各种各样概念的转变,可是沒有想起,在新零售的方式下,自己的阵营在持续沦陷。面对这忽然转变,每一个代理商都是猝不及防。以前还在聊线下代理商不行,如今反而要去整合呢,并且看这样发展趋势,会一发不可收拾,这到底是要做什么?

 

一个猝不及防,就给了敌人最好的时机。电热水器代理商仍在关心网上的市场竞争,新零售就打到线下代理商的老家。没输在自己的劣势,反而更快被攻占的可能是自己的优势,很多人直接懵了,实际上也不难看出,只是与互联网的融合,新时代的结合罢了。

 

热水器代理商的发展之路究竟在哪?

尽管身处“困境”当中,近些年在持续的“转型”恰好是代理商的自救之行。可是因为方向确定,信心不坚定,沒有真正的去了解顾客,了解市场转变,再或是沒有找到好的合作方,所以结果并不好看。

 

发展之路并不是靠想出来的,而是紧紧围绕用户和市场环境转变主动求变闯出来的,代理商在辛勤奔波间需要更多的思路、勇气、魄力和坚持不懈。


这是一个信息透明发达的时代。热水器生产商持续开发的新流程来解决目前渠道难题,同时也积极主动采用新的渠道,持续减少渠道流程,从源头上促进代理商分化。

 电热水器代理商怎样突破困局

在这个疯狂竞争的年代,来自于同行业代理商的直接竞争者也很可怕。现在,大代理商陆续崛起,随着渠道产业规模化的形成,在他们疯狂占领和挤压下,特别是县级,城镇的热水器代理商也是丧失了发展的空间,那麼这一部分人该怎么办,我建议是抱大腿,寻找更好的资源,例如借助别人这棵大树,来丰富自己的商品、服务项等,提高竞争力。

 

大家再看大代理商,他们基本上也都变成公司化、品牌化的运营,因此也不希望放弃这方面业务,那麼怎么办呢,大家分析主要原因,不说销售提高难的问题,就说大代理商虽然现在看起来非常好,可是风险更高,因为现在做大的,基本上都是通过拿到一部分品牌产品,而这些知名品牌都较为强势,要求不能做太多的品牌,也就是代理商做的品牌单一,上游的品牌一旦抛下你,那会使你失败的更彻底,甚至也没有机会自救,这也是他们为何去做自己的品牌,甚至去做生产商,说好听点是多元化发展,说白一点就是为自己找后路。

 

除了取得品牌优势商品能做大,还能该怎么办?那就是全类目多品牌,保证什么都有,成为消费者一站式购物平台,也就是平台化转型发展,通过平台化方式去融合商品和服务,还无需有很大的资金和库存压力,还能顺应用户的需求转变,一举多得,发展壮大。此外不再是单纯做貿易赚差价,而是去获取服务佣金和资源分配的费用,后期能够逐渐去落地区域化的仓配和技术服务。

 

电热水器代理商的将来选择,核心要看代理商的思路,及其自己的实际情况,既不能盲目跟风求大,也不必过于委屈求全。当然,甘愿现在这样的方式还可以挣扎两三年。

 

活著,便有希望。在困境时候,电热水器代理商只有活着,才会有不断发展的可能。代理商不容易被消灭,并不代表着代理商可以全部活下来。

 

电热水器代理 商而言,最重要的依然是找到自己存在的价值。在互联网+冲击下,自己的优势在哪里,自己如何不断给用户创造价值,能解决多少需求,这才是代理商们最重要的生存根本。

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