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村镇储水式电热水器经销商做好三件事打造出差异化竞争力

返回列表 来源: 发布日期: 2020.11.27

储水式电热水器正处在发展完善阶段,电热水器厂家之间的竞争也越来越激烈,许多大型品牌都会积极主动转型。而对村镇储水式电热水器经销商而言,是褔利,但要做好,需要有方法。做好三件事打造出自己“差异 化竞争力”,就可以好好活下去。

 

发现好商品

对于所有村镇消费者而言,附近的电热水器经销商,就是他们可信赖的好顾问、好帮手。为消费者提供一系列差异化的好商品,是储水式电热水器经销商的“天职”和“本能”。这也是村镇经销商与大连锁、大电商竞争的后盾。

 华产磁能电热水器门店

▲华产磁能电热水器门店

如今随着电子商务、连锁加盟的大步走下乡、入村,及其互联网扫平城镇差距并带来的商品信息、价格信息内容趋向透明。村镇经销商以往的经营思路,需要改变和舍弃。要迎合当今村镇消费市场的质量化、品牌化,及其“高端化和性价比高”两极化趋势。

 

一方面,要挑选性价比高的电热水器商品,即有着一定的品牌知名度,但更关键的是靠谱的产品质量,真正满足现在80后、90后小镇青年需求。另一方面,则是挑选知名品牌、国外品牌的高端新产品和精品,要敢于走高端、卖精品,不可以停留过去的经验和思维中。

 

终在商品上,村镇经销商要推动1.0时代的卖假冒伪劣产品 钱,到2.0时代的卖中小品牌钱,到3.0 时代的卖名牌高端赚钱,不断升級。

 

提供好服务

没法与电子商务、连锁加盟商比价格、拼营销的村镇经销商们,究竟还能拿什么面对巨头们的挑戰?显而易见,对着干只有死路一条,必须 要刮起一场“曲线自救”新战争。以往,有句老话“强龙斗不过地头蛇”。对于村镇消费者而言,不论是电子商务,還是连锁加盟商,都 “外来户”,只有身边的村镇经销商才算是“身边人”,可以信赖更不担忧上当受骗。

 

村镇储水式电热水器经销商在变幻无常的网络时代,资产和武器装备就是身边人的“诚实守信”、家门口的“信任”。在这种情况下,热水器经销商们必须 要取出“真功夫”,那就是靠平时的真诚服务、以诚相待,及其快速响应等服务能力,夯实与消费者的关系,不断获得消费者信任。

 华产磁能电热水器门店

▲华产磁能电热水器门店

服务,是经销商巩固地位的极好方式。就储水式电热水器来讲,拥有着不短的使用年限要求,因此在选购热水器时,消费者对商品的售前服务体验、售后服务和安裝极为重视,而这也刚好是电子商务平台所不可及的薄弱点。立足于长远角度,热水器公司要始终保持线下推广方法的优势竞争力,就务必充分发挥服务优势,用高水准的售前服务体验把握住大量市场份额,同时全力以赴去完善并提升配送、安裝及商品维护保养等售后服务,打造出优良市场用户评价,用服务附加值去弥补和电子商务平台的价格差。

 

做好推广

近些年的储水式电热水器营销,并不是终端推广只是廉价出货。应对电子商务、连锁加盟商,甚至是电热水器生产厂家,大部分一个月甚至十几天的下乡促销,卖货出廉价商品。对于村镇电热水器经销商而言,长年累月深耕细作一线市场,正是通过推广活动密织人脉网、连通消费者网、创建信息网的黄金期。

 

推广的关键并不是廉价卖货,而是推广品牌、打造明星产品、释放实体店实力和活动内容;要根据本当地的社会关系和人脉,通过户外门头招牌、条幅、墙壁广告宣传、单页、海报等载体,推广主推的储水式电热水器新产品和精品,同时打造店家在当地的品牌和影响力。要打一场漂亮的营销战。

 

应对电子商务、连锁加盟商与村镇市场上的一系列营销和品牌推广,村镇电热水器经销商要要敢反击:进行针尖对麦芒式的进攻。一是,经销商在当地销售市场的推广密度要增加,低成本广告宣传要覆盖每个村子;另一方面,终端推广的頻率也要增加,要 定期通过大篷车等方法,进行各村各寨巡游,既宣传商品又推广品牌。

 

总体而言,既然选择了就需要坚持到底。储水式电热水器 发展前景可观,村镇经销商要坚信自己能做好,只要是坚持做好以上三件事,结合实际情况不断创新,在平稳中求突破才可以战胜市场。

本文章内容由电气热水器十大品牌华产电器提供

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