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磁能热水器业绩好的销售员,都知道这三个技巧,怪不得别人混得好

返回列表 来源: 发布日期: 2021.08.20

磁能热水器 销售的朋友,都知道除了日夜奋战的努力外,开发客户的方法是尤为重要的,特别是一些潜在的客户,就好像熟悉的陌生人,大家在拜访的时候有可能不会太紧张,但是越熟悉往往越会十分盲目;大多数销售员看到熟悉的客户后,因为在电话上都聊到差不多了,不知道怎样开口,总不能从头开始再聊一遍吧!更不能全力向对方介绍自己的产品,如果被当面拒绝后,那订单基本是要凉了;作为销售员,一旦垂头丧气的离开,那么对你以后的成长是十分不利的;销售员要想有好的业绩,最少要掌握这几个技巧才行。

 

有很多销售精英觉得,在面对熟人介绍自己的产品时,通常更容易成功,在这些人看来熟人成交就是人脉关系的作用;虽然说人脉等于钱,可是在推销产品面前,越熟悉的关系通常会越不容易成功;大多数销售员在面对熟人时,并不是人脉关系,而是用不太好推销技巧,最后不但朋友没得做,产品还卖不出去。熟人销售是有非常大的市场,面对这个大蛋糕,要想提高自己的业绩,就需要掌握熟人销售技巧;下面华产磁能热水器小编就来为大家分享,在熟人面前销售的三个小技巧。

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一、先要让客户满意自己的产品

大多数销售员,在跟熟人介绍自己的产品时,通常都会过度寒暄,如果给客户留有了不好的印象,最后只能是不成功的结果;大家在熟人面前销售时,应该先让对方认识我们的产品,毕竟以前已经简单了解过,如果不再详细介绍产品的核心优势,那对方是不容易感兴趣的,既然大家是熟人关系,介绍的时候越简单效果会越好,在客户对我们的产品有兴趣以后,才会想多聊一些,不然就是画蛇添足的结果。

 

二、要向客户详细介绍清楚产品的价值

当客户对产品有兴趣后,就会产生犹豫购买的心态,很有可能客户自己想想就会放弃;在客户犹豫的时候,肯定是在心里算着究竟是不是值得购买;对于这样情况,可以主动详细介绍产品的价值,多讲一些客户感兴趣的事,当然产品在客户的印象中是不错的;只需要产品的价值达到客户的心理预期,交易就会顺利拿下来。所以说,客户对磁能热水器产品有兴趣后,可以再多介绍一些有关产品价值的事。

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三、要抓住客户咨询的问题

有很多客户下决心要合作或者购买时,为了防止决定错误,都会问很多问题;作为销售员要明白这种问题是很重要的,一定要抓住机会讲清楚;因为客户已经主动提出问题,表示他已经有意向;提出问题的目的是担心自己选择错误,只需要大家完美解答客户的问题,就能顺利成交;一般客户会咨询关于磁能热水器售后服务、使用寿命、功能等问题,大家只要让客户没有顾虑了,那订单自然也没问题了。


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