磁能热水器销售从赞美开始，如何有效地赞美顾客

心理学家威廉·詹姆斯说过：“人类最基本的相同点，就是渴望被别人欣赏和成为重要人物的欲望。”每个人都有受尊重的需求，渴望得到别人的赞美是人的一种天性。当你与客户见面的时候就要赞美对方，对于女性可以赞美对方的发型很美，肤质很好，鼻子很漂亮，眉毛画得很好，嘴巴很性感，眼睛很有神，衣服很漂亮等等。赞美要多赞美细节，一定要真诚！让我们来看看磁能热水器销售该如何有效地赞美顾客。

人际沟通一定要谨记：你不习惯赞美不代表别人不习惯听赞美，别人不习惯听赞美不代表别人不要听。

诚实是要求磁能热水器销售员对自己的产品要如实说明，对自己的承诺一定要兑现，而不是死心眼，什么事情都照直说。有时对客户适当的一点赞美、认同是很必要的，哪怕客户知道你说的是客套话，心理也会很高兴，毕竟这是处于对他的尊重。

1. 赞美的事物要与客户有关系

例如一些销售员看到了客户到店，发现客户的汽车不错，都会夸赞一番。但是往往会忽略一个问题，就是只夸赞了车子，却没有把主人联系进去，似乎车子是与主人无关的。所以我们可以在夸赞汽车漂亮之后，加上一句“您真是一个有品位的人”。这样，客户会更高兴。

2. 赞美之前先观察

人人都看得出的优点，我们再去赞美就没什么新意可言。譬如，一位美丽的女士，无论谁见到都会夸赞她的美貌，次数多了，就不足为奇了。但如果我们能够跟细微一点，就能显示出与他人的不同。比如可以这样说：“您真是太美丽了，尤其是您的眼睛，我从未见过这样迷人的眼睛。”

这样的赞美，说明我们是通过自己认真的观察得出来的结论，是发自内心的赞美。

3. 赞美需要真诚

只有真诚的态度才能打动顾客，毫无诚意的赞美，客户不但不会感动，还会认为我们是虚伪的阿谀奉承。

简单做到上面3点，可以让您更轻松更快的拉近与客户的距离，这样对于磁能热水器销售员来说成交也有了一个好的第一步。