磁能热水器电话营销：不想被挂电话，第一句吸引客户很重要

磁能热水器电话营销：不想被挂电话，第一句吸引客户很重要!

磁能热水器业务员在电话营销过程中，90% 的客户在第一个阶段即开场白中迷失。假如你是正在做或已经做过电话营销的，你会很熟悉这样的情节：

你刚打通客户的电话，询问他最近怎么样。简单的自我介绍后，客户没说两三句，就直接挂掉电話。甚至有时候你打一百个电话，也没有几个客户可以跟进的。

实际上，出现这样的情况，是我们自己的错。这就是电话营销的规律。简单自我介绍后，假如一句话不能吸引住客户，那么失败的几率就很高了。

那怎样可以在最短的時间内吸引住客户，让他们愿意继续听你说呢？有些方法可以尝试：

一、谈客户感兴趣的话题

业务员：王先生，您好。我是一家杂志广告部的李XX。近期，我还在报刊上见到你的访谈。在文章内容中，你提到了广告营销策略。我想这和我之前在其他书里看到的不一样。它是你自己的总结吗？

王先生：是的，我是根据我们企业近年的广告项目投资来总结的。

业务员：王先生，你的文章内容对于我很有启发性，但我还是有几个问题不懂。我能问你吗？

王先生：可以，你说。

假如王先生说他比较忙，业务员可以再约一次。

总结点评：在电话营销中，使用这样开场白一般不会被拒绝，因为没有人会不喜欢讨论他自己感兴趣的话题。问题的关键是在一开始就找合适的客户。客户应该确实感兴趣，而不是你觉得他会感兴趣。那么我们又是怎样找到它呢？

这里没有捷径，我们的磁能热水器业务员只能在日常时候多注意，收集多方面材料，做调查观察，这是电话营销人员必不可少的工作。

在找到客户的兴趣爱好以后，将感兴趣的话题转移到我们的营销活动中的过程需要自然的。有时，为了更显得自然，你可以先和客户交朋友，之后再和客户做生意。

二、用优惠来吸引客户

业务员：您好，刘先生。我是某汽车专卖店的。近期，我们会开一个新车发布会。在大会上，我们不仅会邀请到场的客户了解新车，还会为客户提前准备丰盛的自助餐。此外，凡是到场参加活动的客户都会获得一份精致的纪念品。刘先生，我们热情地邀请您参加活动。请问您的具体地址在哪里？我们将向您发出邀请。

磁能热水器 业务员平时可以多参考类似的电话营销案例，分析别人做得好的地方，举一反三的去反复练习和思考，可以有利于提高你的电话沟通能力，不再像新手一样，每次打电话都被客户马上挂掉了。

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